差異化競爭沒商量

　　展會人氣最旺的是新品種的展示區(qū)。在浙江森禾種業(yè)股份有限公司的展位前，圍著一盆橙色的春石斛，大家紛紛詢問價格、存圃量以及合作方式。“這是我們公司自主研發(fā)的拳頭產品，第一次跟大家見面。雖然小小的一株就要200元，但前來咨詢購買的人絡繹不絕。”該公司負責人孫國強介紹。

　　花木節(jié)一直是我國花木行業(yè)的風向標。來自湖州的苗圃主趙斌每年都要來花木節(jié)上“探探路”。他告訴記者，新品種的最大價值是“新”，因此，種植一些有特色、高質量、高品質的苗木品種，避免同質化競爭很有必要，因為固步自封是死路一條。

　　據了解，蕭山花木市場今后將進一步優(yōu)化產品結構，如開發(fā)引進彩葉樹種、鄉(xiāng)土樹種、抗性樹種、觀花觀果樹種等新優(yōu)品種；積極抓住庭院綠化、居民個人消費的潛在市場，培育一些造型、精致的產品，滿足市場需求。

　　整合資源合作共贏

　　“整合資源，合作共贏”，這是出現在今年花木節(jié)上的熱門詞匯，來自全國各地花木產業(yè)代表紛紛提出“抱團取暖”的觀點，尋求發(fā)展新方式。

　　目前，我區(qū)已形成一條從種苗研發(fā)、苗木生產到市場流通，從園林設計、工程施工到綠化養(yǎng)護的完整產業(yè)鏈，同時，伴隨著產業(yè)化程度的不斷提高，花木信息中介、苗木收購、運輸物流等服務行業(yè)逐漸形成。今后，在加強苗木合作社之間信息交流，合作互動方面，我區(qū)也將做一些有益的嘗試。如果條件成熟，發(fā)展苗木合作聯社或嘗試“基地+農戶”、“基地+訂單生產”的模式也是一個趨勢所向。